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Comment segmenter le marché d’un nouveau produit en 5 étapes
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Marketing to the wrong audience is a wasted effort for you and your team. Investing company revenue in various marketing efforts but not seeing any return can harm the company morale. You may be making excellent strategies, sending attractive email campaigns, and advertising on all the right media, but still failing to see any profit.
What is the problem? If we have to guess, you are not segmenting your audience right.
In this article, we will break down how you can create targeted segments to increase the likelihood of a successful marketing strategy.
Qu’est-ce que la segmentation du marché
La segmentation du marché est un terme marketing qui fait référence à la segmentation, ou au regroupement, des acheteurs potentiels en différents segments en fonction de caractéristiques communes. Elle consiste à segmenter un marché hétérogène en un certain nombre de marchés homogènes plus petits, sur la base des différentes caractéristiques des clients qui jouent un rôle dans la détermination de leurs désirs et de leurs décisions d’achat.
What are the Different Types of Market Segmentation?
There are four types of market segmentation you can use to ensure precise targeting for each segment. These segmentations are behavioral, geographical, psychographic, and demographic segmentation.
Quels sont les différents types de segmentation du marché
Il existe quatre principaux types de segmentation du marché, à savoir :
Segmentation comportementale
Ce type de segmentation du marché divise les consommateurs en différents groupes sur la base de modèles comportementaux spécifiques qu’ils partagent lorsqu’ils prennent des décisions d’achat. La segmentation comportementale consiste à catégoriser les consommateurs par utilisation, occasion, fidélité et avantage.
Segmentation géographique
La segmentation géographique consiste à segmenter les consommateurs en fonction de leurs frontières géographiques. Les clients peuvent être segmentés par pays, état, ville, zone ou région. Comme les clients potentiels peuvent avoir des habitudes, des désirs et des intérêts différents influencés par leur région géographique, cette forme de segmentation permet de cibler ces segments plus efficacement.
Segmentation psychographique
Dans ce type de segmentation, les consommateurs sont regroupés en fonction de caractéristiques psychologiques telles que la classe sociale, le mode de vie et la personnalité.
Segmentation démographique
La segmentation démographique est le moyen le plus simple de segmenter les clients. Cette technique segmente les clients en fonction de caractéristiques démographiques telles que l’âge, le sexe, le revenu, l’éducation, la religion, etc.
Send the right message to the right customer
Our Market Segmentation guide can answer all your questions. P.S. It’s free!
Comment segmenter le marché pour un nouveau produit
La segmentation est particulièrement importante lors de l’introduction d’un nouveau produit sur le marché. Une segmentation appropriée garantit que les nouveaux produits sont exposés au bon client dès leur introduction sur le marché.
Utilisez ces cinq étapes pour segmenter efficacement le marché d’un nouveau produit :
Définissez votre marché
La première étape de la segmentation de votre marché consiste à identifier le marché qui vous intéresse. Vous devez définir clairement les différentes caractéristiques de votre marché cible. Il est important que ce marché ne soit pas défini trop largement, mais qu’il se concentre plutôt sur des caractéristiques spécifiques.
Créer des segments de marché
Une fois que vous avez clairement défini votre marché, vous pouvez commencer à le segmenter en différents groupes en fonction de caractéristiques communes. Ce faisant, vous devez tenir compte des quatre types de segmentation mentionnés ci-dessus. Selon le type de produit que vous souhaitez introduire sur le marché, vous pouvez choisir un type de segmentation.
Construire des profils de segment
Créez un profil de votre segment qui décrit précisément les segments du marché. Ce profil doit inclure des descriptions sur la répartition géographique, la distribution démographique, la description psychographique, la taille du segment, le taux de croissance du segment, les besoins des consommateurs, le niveau d’utilisation et d’autres détails pertinents sur le comportement des consommateurs.
Évaluer les segments
La quatrième étape consiste à évaluer les profils de segment. Vous devez évaluer l’attrait de chaque segment de marché avant de pouvoir sélectionner celui qui est le plus approprié à cibler. Différents facteurs structurels et financiers joueront un rôle dans la détermination de l’attractivité d’un segment de marché. Il s’agit notamment des marges bénéficiaires, du type de canaux de distribution, de la taille et du taux de croissance du segment, ainsi que des concurrents.
Sélectionnez votre/vos marché(s) cible(s)
Une fois que vous avez correctement évalué les différents segments, vous pouvez sélectionner le segment que vous souhaitez cibler. C’est l’étape la plus importante de tout le processus, car le segment que vous sélectionnez déterminera toutes vos stratégies marketing et le positionnement de votre produit à l’avenir.
FAQ sur la segmentation du marché pour les nouveaux produits
La segmentation permet aux organisations d’utiliser leurs ressources, leur temps et leur argent plus efficacement, car elle fournit des informations sur les clients. Lorsque vous savez qui sont vos clients, vous pouvez les cibler plus efficacement grâce à des stratégies marketing et des messages appropriés.
Les quatre principaux types de techniques de segmentation sont :
- Segmentation géographique
- Segmentation psychographique
- Segmentation comportementale
- Segmentation démographique
Les cinq étapes suivantes peuvent être utilisées pour segmenter un marché :
- Définir le marché qui vous intéresse
- Créer un segment de marché à l’aide d’une technique de segmentation
- Créer des profils de segment
- Évaluer chaque profil de segment
- Sélectionner votre marché cible
Voici quelques avantages de la segmentation du marché :
- Fidélisation accrue de la clientèle
- Des campagnes marketing plus efficaces
- Compétitivité accrue
- Augmentation de la satisfaction des clients
- Meilleure utilisation des ressources de l’entreprise
Conclusion;
Customers need to change as time goes by. Having a flexible process to create market segments can help you prepare for any change in customer preference, or behavior.
You can follow the 5 steps to create market segments to ensure you deliver the right message to the right audience.
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