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Un taux d’exécution est appelé une estimation des bénéfices de l’entreprise. Il peut être basé sur une performance financière mensuelle, trimestrielle ou annuelle. Ainsi, lorsque le taux d’exécution est mesuré sur une performance annuelle, il est appelé taux d’exécution annuel.
Le taux d’exécution annuel est calculé en fonction des résultats des revenus perçus à partir de la formule des revenus. Cela peut être pour un mois ou un trimestre. Les données sur les ventes sont ensuite annualisées pour prédire ou prévoir les gains de revenus de l’entreprise pour l’année en question.
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Supposons que votre entreprise ait généré un chiffre d’affaires de 20000 $ en raison des ventes du premier mois de l’année. Pour ARR, vous pouvez le multiplier par 12 et vous pouvez prévoir que l’ARR de l’entreprise sera de 240000 $.
Bien que, disons que le mois suivant a produit des revenus de vente de 18000 $ et le troisième mois a produit 15000 $. Soit un chiffre d’affaires de 53000 $ au premier trimestre. Maintenant, en regardant la performance trimestrielle, vous pouvez prédire que le ARR de la société sera de 212000 $.
Certains des points à retenir lors du calcul de l’ARR:
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Les entreprises peuvent utiliser les prévisions ARR pour fixer un objectif distinct pour leur équipe de vente. Sur la base de la performance d’un mois ou d’un trimestre dans le département des revenus, le service des ventes peut planifier ses stratégies en conséquence pour s’assurer qu’ils suivent les chiffres ARR jusqu’à la fin de l’année, en excluant les facteurs externes qui peuvent affecter les ventes.
Une autre façon de voir l’ARR dans une entreprise nouvellement créée est de le considérer comme un nouveau niveau à rattraper. Pour les entreprises qui sont encore petites et dont les revenus augmentent à mesure qu’elles se développent, ARR les aide à se fixer de nouveaux objectifs de vente chaque année.
Il est naturel pour l’entreprise d’être impressionnée par ses ventes mensuelles ou trimestrielles et d’utiliser des chiffres ARR à la mode pour convaincre les investisseurs. Bien que ce soit une mauvaise idée parce que les investisseurs ne croient pas aux chiffres prédits et ils savent comment ces chiffres peuvent être trompeurs.
Comme nous l’avons vu précédemment, les calculs ARR peuvent avoir divers facteurs qui fausseront vos résultats. Et quand on parle de budgétisation, elle doit être aussi précise que possible. Par conséquent, vous ne pouvez pas planifier votre budget haut simplement parce que vous avez des chiffres ARR impressionnants cette année. Gardez à l’esprit qu’il existe également des facteurs saisonniers qui affectent le chiffre d’affaires.
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