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Les techniques de fixation des prix

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Table des matières
01

En quoi consiste la fixation des prix?

La tarification des produits contribue de manière cruciale à la rentabilité d’une entreprise, car elle a un effet considérable sur le fait que les clients achètent ou non leur produit. Par conséquent, il est très important pour les entreprises de fixer correctement leurs prix.

La fixation des prix implique l’utilisation des techniques de fixation qui permettent de mesurer l’impact d’un changement de prix sur la demande d’un produit. Grâce à la fixation des prix, les entreprises peuvent déterminer le prix idéal pour leurs produits de manière à optimiser les revenus et leur part de marché. Ce type de fixation qualitative vous permet d’obtenir des bénéfices élevés sur les investissements dans vos produits et préserve la valeur de votre marque.

Les techniques de fixation des prix Les techniques

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02

Les types de techniques de fixation des prix

Ces techniques permettent aux entreprises de déterminer le prix que leur public cible est prêt à payer pour un produit. Il y a quatre principales méthodes de stratégie de fixation des prix qui sont les suivantes:

L’analyse conjointe

  • La technique de fixation des prix par analyse conjointe est réputée pour être le moyen le plus fiable de déterminer le prix. Elle utilise un type d’analyse conjointe nommé modèle de choix discret grâce auquel les professionnels des études déterminent l’influence du prix, ainsi que les caractéristiques du produit, sur la volonté des clients de payer certains prix.
  • Les personnes interrogées ont la possibilité de choisir entre deux à cinq profils de produits présentant des configurations différentes et sont ensuite invités à en choisir un. Les professionnels des études peuvent ainsi créer des modèles de tarification et de conditionnement.
  • Cette méthode permet d’obtenir des informations utiles sur la complexité des prix et des préférences en matière de produits. Son application nécessite toutefois une expertise spécialisée et sa réalisation est souvent plus coûteuse que celle d’autres techniques de fixation des prix.
Les techniques de fixation des prix Les techniques

Ces techniques permettent aux entreprises de déterminer le prix que leur public cible est prêt à payer pour un produit. Il y a quatre principales méthodes de stratégie de fixation des prix qui sont les suivantes:

L’analyse conjointe

  • La technique de fixation des prix par analyse conjointe est réputée pour être le moyen le plus fiable de déterminer le prix. Elle utilise un type d’analyse conjointe nommé modèle de choix discret grâce auquel les professionnels des études déterminent l’influence du prix, ainsi que les caractéristiques du produit, sur la volonté des clients de payer certains prix.
  • Les personnes interrogées ont la possibilité de choisir entre deux à cinq profils de produits présentant des configurations différentes et sont ensuite invités à en choisir un. Les professionnels des études peuvent ainsi créer des modèles de tarification et de conditionnement.
  • Cette méthode permet d’obtenir des informations utiles sur la complexité des prix et des préférences en matière de produits. Son application nécessite toutefois une expertise spécialisée et sa réalisation est souvent plus coûteuse que celle d’autres techniques de fixation des prix.
Les techniques de fixation des prix Les techniques

Fourchette de prix acceptables

Très  cher

Cher

Abordable

Très peu coûteux

Test monadique séquentiel

  • Semblable au test monadique, le test monadique séquentiel vise à recueillir des informations sur l’intention d’achat à différents niveaux de prix pour construire une courbe de sensibilité aux prix. Le test de prix monadique séquentiel prévoit en revanche que chaque personne interrogée évalue chaque point de prix. Les prix peuvent être présentés aux personnes interrogées dans un ordre croissant ou décroissant.
  • Comparée aux tests monadiques, cette méthode nécessite des tailles d’échantillon plus petites, ce qui réduit les coûts d’échantillonnage. En effet, au lieu de regrouper les personnes interrogées en catégories et de leur demander d’évaluer un seul point de prix, les tests monadiques séquentiels demandent à chaque personne interrogée d’évaluer chaque niveau de prix. Ainsi, chaque personne interrogée apporte davantage de données car elle évalue plus d’un point de prix.
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TROP PEU COÛTEUX

ABORDABLE

CHER

TRES CHER

FOURCHETTE DE PRIX ACCEPTABLE

Prix optimal: $29.15

Fourchette de prix acceptable 23,65 $ 30,42 $

L’indicateur  de sensibilité aux prix (MSP) de Van Westendorp

  • Peter Van Westendorp, économiste néerlandais, a développé cet indicateur de sensibilité aux prix qui construit une fourchette de prix acceptables pour un produit donné. Pour cela, les personnes interrogées doivent répondre aux quatre questions suivantes :
  • Très cher:

« À quel prix pensez-vous que ce produit est très cher pour être considéré? »

  • Cher:

« À quel prix pensez-vous que ce produit est cher mais mérite d’être considéré? »

  • Abordable:

« À quel prix pensez-vous que ce produit est une bonne affaire? »

 

  • Très bon marché:

« À quel prix pensez-vous que le produit est tellement bon marché que vous remettriez en cause sa qualité? »

  • Après avoir établi un graphique de la fréquence cumulée des réponses à ces questions, vous pouvez déterminer un ensemble de fourchettes, ainsi qu’un prix optimal. Cela variera d’un seuil inférieur à un seuil supérieur, ainsi que le prix optimal.
  • Le PSM est utilisé pour comprendre les attentes en matière de prix, plutôt que la volonté de payer ou la probabilité d’acheter. Il tente d’identifier les attentes des personnes interrogées quant au coût d’un produit et permet de comprendre les perceptions de prix pour ce produit. En comprenant les perceptions des prix, vous pouvez mieux développer des stratégies de tarification pour attirer votre public cible.
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