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Marketing für die falsche Zielgruppe ist für Sie und Ihr Team eine vergebliche Mühe. Wenn Sie Unternehmenseinnahmen in verschiedene Marketingmaßnahmen investieren, aber keinen Ertrag sehen, kann das der Unternehmensmoral schaden. Sie können hervorragende Strategien entwickeln, attraktive E-Mail-Kampagnen versenden und in den richtigen Medien werben, aber trotzdem keinen Gewinn erzielen.
Wo liegt das Problem? Wenn wir raten müssen, dann haben Sie Ihr Publikum nicht richtig segmentiert.
In diesem Artikel zeigen wir Ihnen, wie Sie gezielte Segmente erstellen können, um die Wahrscheinlichkeit einer erfolgreichen Marketingstrategie zu erhöhen.
Marktsegmentierung ist ein Marketingbegriff, der sich auf die Segmentierung oder Gruppierung potenzieller Käufer in verschiedene Segmente auf der Grundlage gemeinsamer Merkmale bezieht. Es geht darum, einen heterogenen Markt in eine Reihe kleinerer homogener Märkte zu segmentieren, die auf unterschiedlichen Kunden Merkmalen basieren, die eine Rolle bei der Bestimmung ihrer Wünsche und Kaufentscheidungen spielen.
Es gibt vier Arten der Marktsegmentierung, die Sie verwenden können, um ein präzises Targeting für jedes Segment zu gewährleisten. Diese Segmentierungen sind die verhaltensbezogene, geografische, psychografische und demografische Segmentierung.
Es gibt vier Haupttypen der Marktsegmentierung, und sie sind:
Bei dieser Art der Marktsegmentierung werden die Verbraucher auf der Grundlage bestimmter Verhaltensmuster, die sie bei Kaufentscheidungen an den Tag legen, in verschiedene Gruppen eingeteilt. Bei der Verhaltens Segmentierung werden die Verbraucher nach Nutzung, Anlass, Loyalität und Nutzen kategorisiert.
Bei der geografischen Segmentierung werden die Verbraucher anhand ihrer geografischen Grenzen segmentiert. Die Kunden können nach Land, Bundesland, Stadt, Gebiet oder Region segmentiert werden. Da potenzielle Kunden je nach geografischer Region unterschiedliche Gewohnheiten, Wünsche und Interessen haben können, ermöglicht diese Form der Segmentierung eine effektivere Ausrichtung auf diese Segmente.
Bei dieser Art der Segmentierung werden die Verbraucher anhand von psychologischen Merkmalen wie sozialer Schicht, Lebensstil und Persönlichkeit gruppiert.
Die demografische Segmentierung ist die einfachste Art der Kundensegmentierung. Bei dieser Technik werden die Kunden anhand von demografischen Merkmalen wie Alter, Geschlecht, Einkommen, Bildung, Religion usw. segmentiert.
Unser Leitfaden zur Marktsegmentierung kann alle Ihre Fragen beantworten. P.S. Er ist kostenlos!
Die Segmentierung ist besonders wichtig bei der Einführung eines neuen Produkts auf dem Markt. Durch die richtige Segmentierung wird sichergestellt, dass neue Produkte sofort nach ihrer Einführung auf dem Markt den richtigen Kunden ansprechen.
Nutzen Sie diese fünf Schritte, um den Markt für ein neues Produkt effektiv zu segmentieren:
Der erste Schritt bei der Segmentierung Ihres Marktes besteht darin, den Markt zu bestimmen, an dem Sie interessiert sind. Sie müssen die verschiedenen Merkmale Ihres Zielmarktes klar umreißen. Es ist wichtig, dass dieser Markt nicht zu weit gefasst wird, sondern sich auf bestimmte Merkmale konzentriert.
Sobald Sie Ihren Markt klar definiert haben, können Sie damit beginnen, diesen Markt auf der Grundlage gemeinsamer Merkmale in verschiedene Gruppen zu segmentieren. Dabei sollten Sie die vier verschiedenen Arten der Segmentierung berücksichtigen, die oben beschrieben wurden. Je nach Art des Produkts, das Sie auf dem Markt einführen wollen, können Sie eine Segmentierung Art wählen.
Erstellen Sie ein Profil Ihres Segments, das die Marktsegmente genau beschreibt. Dieses Profil sollte Beschreibungen der geografischen Verteilung, der demografischen Verteilung, der psychografischen Beschreibung, der Segmentgröße, der Wachstumsrate des Segments, der Verbraucherbedürfnisse, des Nutzungsgrads und weitere relevante Details zum Verbraucherverhalten enthalten.
Der vierte Schritt besteht in der Bewertung der Segmente Profile. Sie müssen die Attraktivität der einzelnen Marktsegmente bewerten, bevor Sie das für Sie am besten geeignete auswählen können. Bei der Bestimmung der Attraktivität eines Marktsegments spielen verschiedene strukturelle und finanzielle Faktoren eine Rolle. Dazu gehören Gewinnspannen, die Art der Vertriebskanäle, Größe und Wachstumsrate des Segments und die Wettbewerber.
Sobald Sie die verschiedenen Segmente richtig bewertet haben, können Sie das Segment auswählen, das Sie ansprechen möchten. Dies ist der wichtigste Schritt des gesamten Prozesses, da das von Ihnen gewählte Segment alle Ihre Marketingstrategien und Ihre Produktpositionierung bestimmen wird.
Segmentation allows organizations to use their resources, time, and money more efficiently as it provides information on customers. When you know who your customers are, you can target them more effectively through the right marketing strategies and messaging.
The four main types of segmentation techniques are:
The following five steps can be used to segment a market:
These are a few benefits of market segmentation:
Kunden müssen sich im Laufe der Zeit verändern. Ein flexibles Verfahren zur Erstellung von Marktsegmenten kann Ihnen helfen, sich auf jede Änderung der Kundenpräferenzen oder des Kundenverhaltens vorzubereiten.
Sie können die 5 Schritte zur Erstellung von Marktsegmenten befolgen, um sicherzustellen, dass Sie die richtige Botschaft an die richtige Zielgruppe übermitteln.
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