Ultimativer Leitfaden zur Marktsegmentierung

Man kann die Marktsegmente in vier Typen einteilen. Wir haben alle vier Haupttypen von Marktsegmenten im Folgenden erläutert.

• Geografische Segmentierung

Bei der geografischen Segmentierung werden die Verbraucher nach ihrem Wohnsitz segmentiert. Die Kunden können nach Land, Bundesland, Stadt oder Region segmentiert werden, um sie besser zu verstehen und die Marketingmaßnahmen entsprechend auszurichten.

Dies sind einige Beispiele dafür, wie die geografische Segmentierung zur Segmentierung von Zielgruppen eingesetzt wird:

• • Basierend auf der Jahreszeit: Menschen in kälteren Ländern haben eine andere Nachfrage nach Produkten als Menschen in ärmeren Ländern. In kalten Ländern wollen die Menschen Produkte wie warme Kleidung und warme Getränke. In wärmeren Ländern besteht eine höhere Nachfrage nach Sommerkleidung und kalten Lebensmitteln wie Eis und Milchshakes.
  • Basierend auf der Art der Region: Je nach Art der Region und ihrer Kultur müssen die Unternehmen ihre Marketingstrategien anpassen, um den lokalen Markt anzusprechen.
  • Basierend auf dem Eintritt in neue Regionen/Märkte: Unternehmen nutzen die geografische Segmentierung, um ihre Produkte/Dienstleistungen an einem neuen geografischen Standort einzuführen. Sie tun dies, um die Kunden vor Ort zu studieren, damit sie sich an ihre Bedürfnisse und ihre Kultur anpassen können und in der Lage sind, mit den lokalen Unternehmen zu konkurrieren.
• Demografische Segmentierung

Bei dieser Art der Marktsegmentierung wird der Zielmarkt auf der Grundlage bestimmter Variablen wie Alter, Geschlecht, Einkommen und Bildung kategorisiert. Auf diese Weise können Unternehmen das Kundenverhalten genau verstehen und die Kunden gezielter ansprechen.

Dies sind einige der Möglichkeiten, wie Kunden demografisch segmentiert werden:

1. • Nach Geschlecht: Geschlechtsspezifische Produkte sind weit verbreitet, von Kleidung bis hin zu Shampoos und Seifen, und die Vermarkter passen ihre Marketingstrategien an das Geschlecht an. Der Grund dafür ist, dass Männer und Frauen oft unterschiedliche Bedürfnisse und Vorlieben haben.
   • Nach Alter: Produkte werden oft auf der Grundlage des Alters und der Generation, in der sie geboren wurden, auf die Kunden zugeschnitten, da sich ihre Vorlieben aufgrund dieser Variablen unterscheiden.
   • Nach Einkommen: Das Einkommen ist eine wichtige Variable, die bei der Segmentierung berücksichtigt werden muss, da sie die Preisstrategien beeinflusst. Segmente mit höherem Einkommen werden von den Vermarktern anders angesprochen, und Segmente mit niedrigerem Einkommen werden anders angesprochen.

• Psychografische Segmentierung

Die psychografische Segmentierung ist eine Marktsegmentierung Technik, bei der eine Zielpopulation anhand von psychologischen Merkmalen, die die Konsumgewohnheiten beeinflussen, unterteilt wird.

Es gibt fünf Hauptvariablen für die Segmentierung, und zwar:

1. • Lebensstil: Bei dieser Art der Segmentierung werden die Kunden auf der Grundlage ihrer Lebensgewohnheiten kategorisiert. Einige Kunden ernähren sich zum Beispiel gerne gesund und treiben Sport, andere nicht.
   • Einstellung: Einstellungen werden durch den kulturellen Hintergrund und das Umfeld einer Person geprägt. Unterschiedliche Einstellungen führen zu einem unterschiedlichen Ausgabeverhalten.
   • Sozialer Status: Der soziale Status der Menschen spielt eine wichtige Rolle bei der Entscheidung, welche Produkte sie kaufen. Verschiedene soziale Schichten haben unterschiedliche Präferenzen beim Kauf von Waren wie Kleidung, Schuhe, Lebensmittel, Autos usw.
   • Persönlichkeit: Kunden, die nach ihrer Persönlichkeit segmentiert werden, können nach folgenden Merkmalen eingeteilt werden: extrovertiert, introvertiert, kreativ, freundlich usw. Kunden Persönlichkeit und Kaufgewohnheiten sind oft eng miteinander verknüpft.
   • Aktivitäten/Interessen: Diese Segmentierung basiert auf den Aktivitäten, zu denen die Kunden neigen, oder auf ihren Meinungen zu bestimmten Themen. Manche Menschen sehen sich beispielsweise gerne Sendungen und Filme online an, während andere sie gerne im Fernsehen sehen.

• Verhaltensorientierte Segmentierung

Die Verhaltens Segmentierung gruppiert die Verbraucher auf der Grundlage ihres Verhaltens bei Kaufentscheidungen. Es gibt vier Haupttypen der Verhaltens Segmentierung, und zwar:

1. • Nutzungsorientierte Segmentierung: Die Segmentierung der Kunden basiert auf der Häufigkeit, mit der der Kunde das Produkt nutzt.
   • Loyalitäts Orientierte Segmentierung: Bei dieser Art der Segmentierung werden die Befragten auf der Grundlage ihres Loyalitätsgrads und der Kundenbindungsraten der Marke kategorisiert.
   • Nutzenorientierte Segmentierung: Wenn Kunden ein Produkt kaufen wollen, dann deshalb, weil sie einen bestimmten Nutzen aus diesem Produkt ziehen wollen. Diese Art der verhaltensorientierten Segmentierung kategorisiert die Befragten auf der Grundlage des Nutzens, den sie erhalten möchten.
   • Anlassbezogene Segmentierung: Diese Art der Segmentierung bezieht sich auf Produkte, die zu bestimmten Anlässen gekauft werden. Dabei kann es sich um einen einmaligen Kauf handeln oder um einen Wiederholungskauf.