SHARE THE ARTICLE ON
Es besteht kein Zweifel daran, dass das Hauptaugenmerk von Marketingstrategien immer auf der Kundenbindung liegt. Ganz gleich, wie leistungsfähig Ihre Marke ist oder wie viele Stunden Sie damit verbracht haben, die Bedürfnisse und Probleme Ihrer Kunden zu erforschen – es kommt darauf an, die Punkte zu verbinden und den Menschen zu erklären, wie Sie ihr Leben verändern werden. Aber wie lässt sich feststellen, ob Sie in der Lage sind, Ihre Unternehmensidentität erfolgreich mit den potenziellen Kunden zu verknüpfen? An dieser Stelle ist die Modellierung des Marketing-Mix gefragt! In diesem Artikel werden wir erörtern, was Marketing-Mix-Modellierung ist und welche Phasen sie umfasst. Fangen wir an:
Market Mix Modeling (abgekürzt MMM) ist ein statistisches Verfahren zur Quantifizierung der Wirksamkeit verschiedener Marketing-Inputs und ihrer Auswirkungen auf den Umsatz oder den Gesamtmarktanteil. Wenn Sie den Wert jedes Marketinginputs und seinen Beitrag zum Umsatz verstehen, können Sie mit Hilfe von Market Mix Modeling leicht bestimmen, wie viel Sie für jeden Input ausgeben sollten.
MMM folgt einem Ansatz, der auf den 4Ps (Produkt, Preis, Platzierung und Promotion) des Marketings basiert, und misst das Erfolgsniveau, das sich aus jedem dieser entscheidenden Elemente ergibt. Es erstellt Prognosen, indem es den Mix optimiert, um maximalen Erfolg zu gewährleisten. Darüber hinaus hilft das MMM, die Erfolgsfaktoren durch die Aggregation von Daten aufzudecken, zu verstehen und zu differenzieren.
Durch die nahtlose Aufdeckung und Messung der einzelnen Faktoren, die zu einem bestimmten Erfolg beitragen, ermöglicht Marketing Mix Modeling den Vermarktern,:
Zu Beginn Ihres Projekts ist es unerlässlich, die Daten zu sammeln, die für das statistische Modell benötigt werden. Bestimmen Sie die zu analysierenden Produkte, den spezifischen Zeitrahmen, die zeitliche Dimension und die Märkte, die Sie modellieren werden. Legen Sie abschließend fest, welche Verkauf Leistungskennzahl analysiert werden soll – Dollar-Umsatz, Einheiten, Volumen oder etwas anderes? Auch die Erfassung der Ausgaben für Marketing Taktiken und der kann eine wichtige Rolle bei der späteren Berechnung der Marketing Rendite spielen. Verwenden Sie die folgende Liste, um die Taktiken festzulegen, die Sie in das Modell aufnehmen möchten:
In dieser Phase findet eine Überprüfung der Datenintegrität statt, die eine Koordination zwischen den Projektbeteiligten erfordert. Daher sollten die Hauptbeteiligten aktiv an einer Datenüberprüfungs Sitzung teilnehmen, um sicherzustellen, dass Ihr Marketingmix-Modellierungsprojekt den Erwartungen entspricht.
In der zweiten Phase legt der Anbieter nach erfolgreicher Zusammenarbeit mit dem Werbetreibenden die statistische Methode fest, um sicherzustellen, dass das Modell Ihre Fragen beantwortet. In dieser Projektphase sollten sich die Markenmanager auf die Zusammenarbeit mit dem internen Analyseteam konzentrieren. Die Vertiefung der statistischen Details sowie der Spezifikationen ist für das interne Analyseteam unerlässlich. Wenn das interne Team Bedenken in Bezug auf diese Details hat, müssen Sie sofort darüber informiert werden.
Der Output Ihres statistischen Modells sollte mit Ihrer beabsichtigten Checkliste übereinstimmen und die von Ihnen aufgeführten Fragen nahtlos beantworten. Ihr Projekt wird eine Vielzahl von Ergebnissen liefern, mit denen die Auswirkungen der einzelnen Taktiken auf den Umsatz gemessen werden können. Es ist wichtig, die von Ihrem Anbieter vorgeschlagenen Ergebnisse zu überprüfen und sicherzustellen, dass sie mit Ihren Zielen übereinstimmen, bevor Sie die Ergebnisse mit einem großen Publikum teilen.
Das elementare Ergebnis Ihres Marketing-Mix-Modellierungsprojekts kann durch die Aufschlüsselung des Umsatzes in einem Tortendiagramm dargestellt werden. Indem das Umsatzvolumen für jede modellierte Taktik aufgeschlüsselt wird, hilft das Tortendiagramm bei der Unterscheidung zwischen Kernmarketingtaktiken und inkrementellen Taktiken. Zu den Kern-Marketingtaktiken gehören die Taktiken, die nicht von den Vermarktern kontrolliert werden können, wie Wetter, Saisonabhängigkeit, Vertrieb, Konkurrenzwerbung usw. Die inkrementellen Marketingtaktiken hingegen liegen vollständig in der Hand des Marketingteams. Durch die Messung der Inkrementalität für die ausgeführten Taktiken können Sie feststellen, ob eine Kampagne fortgesetzt werden muss oder nicht. Das folgende Tortendiagramm zeigt den prozentualen Anteil am Gesamtumsatz für jede Marketing Taktik in den Jahren 2019 und 2020.
Nach der Zerlegung des Umsatzes sind hier die drei Kennzahlen, die Sie berücksichtigen müssen:
Die letzte Phase Ihres Marketing-Mix-Modellierung Projekts konzentriert sich auf die Umwandlung von Outputs in Inputs, um eine effektive Marketingplanung für die Zukunft zu gewährleisten. Sobald Sie die Modellierung erfolgreich abgeschlossen haben, sollte eine Optimierungs-/Simulationsübung durchgeführt werden, um verwertbare Erkenntnisse für die Planung der kommenden Marketingkampagnen zu gewinnen. Bei diesen Übungen werden die Auswirkungen der verschiedenen Marketingtaktiken auf den künftigen Umsatz nachgebildet und die richtige Kombination von Taktiken zur Erreichung der gewünschten Ziele ermittelt. Mit einfachen Worten: Sie können Erkenntnisse gewinnen, um Ihren Marketingansatz für die Zukunft zu optimieren.
Durch den Einsatz der Marketing-Mix-Modellierung können Unternehmen die Wirksamkeit ihrer Marketingkampagnen ermitteln und Erkenntnisse zur Verbesserung ihres künftigen Marketingansatzes gewinnen. Die Modellierung des Marketing-Mix ist jedoch nicht für alle Unternehmen ideal, und daher ist eine robuste Markt Forschungsplattform erforderlich. Die Marktforschung Plattform von Voxco bietet erstklassige Omnichannel-Lösungen, um Ihre Marktforschung Anforderungen zu konzipieren, zu verwalten und zu analysieren.
Read more
German