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Pourquoi la segmentation du marché est-elle importante ? Pourquoi la segmentation

Why is Market Segmentation Important?

Market Segmentation Guide

Understand customers’ needs & deliver a best-in-class experience.

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Table of Contents

To grow your business it should resonate with your target audience’s needs. This means it is important that your message target the right audience. Creating imprecise marketing campaigns will reach lots of people who aren’t a good fit for your offerings. 

Tailoring your marketing efforts is important to target the right audience, boost brand perception, and also grow ROI. This is where market segmentation fits into the puzzle. In this blog, we will focus on why market segmentation is important. 

Qu’est-ce que la segmentation du marché de : un aperçu

La segmentation du marché est un terme de marketing qui fait référence à la catégorisation des répondants en groupes ou segments en fonction de caractéristiques partagées. Il aide les organisations à définir exactement quel message incitera les clients à effectuer des achats.

La segmentation du marché permet également aux entreprises de mieux gérer leur temps et leur argent, entre autres ressources. Lorsque les organisations segmentent leurs consommateurs, elles peuvent identifier les consommateurs les plus susceptibles de faire un achat et ceux qui ne le sont pas. Cela permet aux spécialistes du marketing de concentrer leurs efforts de marketing sur les clients les plus précieux, réduisant ainsi la quantité de ressources consacrées au marketing.

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L’importance de la segmentation du marché

La segmentation du marché permet aux organisations d’en apprendre davantage sur leurs clients. En ayant une meilleure compréhension des besoins et des désirs de leurs clients, ils peuvent adapter les campagnes de marketing aux segments de clientèle les plus précieux et les plus susceptibles d’acheter des produits. Cela facilite la planification des campagnes car cela aide les entreprises à se concentrer sur certains segments de clientèle plutôt que sur le marché de masse, économisant ainsi les ressources de l’entreprise.

Utiliser la segmentation du marché pour augmenter le retour sur investissement

L’un des principaux avantages que les entreprises peuvent tirer de la segmentation du marché est une augmentation de leur retour sur investissement, ou ROI. Comme la segmentation permet aux entreprises de créer des messages plus efficaces qui trouvent un écho auprès des consommateurs, elle se traduit par un engagement plus élevé et inévitablement des revenus plus élevés. De plus, comme la segmentation peut aider à définir les consommateurs les plus précieux, les entreprises peuvent concentrer leurs efforts de marketing sur les consommateurs les plus susceptibles de faire des achats. En évitant de perdre du temps et des ressources à essayer d’attirer les consommateurs qui ne vont pas faire d’achats, les entreprises peuvent réduire considérablement leurs dépenses de marketing tout en bénéficiant d’un retour sur investissement accru.

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Types de segmentation du marché

Pourquoi la segmentation du marché est-elle importante ? Pourquoi la segmentation

Les quatre principaux types de segmentation du marché sont :

  • Segmentation géographique

La segmentation géographique consiste à segmenter les consommateurs en fonction de l’emplacement géographique, par exemple par comté ou par ville. Les divisions peuvent être faites en termes de :

    • Ville
    • Pays
    • État
    • Collège
    • Région
    • Zone, etc.
  • Segmentation démographique

La segmentation démographique consiste à segmenter les consommateurs en fonction d’informations démographiques telles que le sexe, l’âge, le revenu, l’éducation, etc. Voici quelques variables à l’aide desquelles les segments démographiques sont créés :

    • Âge
    • Sexe
    • Éducation
    • Revenu
    • Religion
    • Race
  • Segmentation comportementale

La segmentation comportementale consiste à segmenter les consommateurs en fonction de traits comportementaux tels que la fidélité et les habitudes de dépenses. Cette méthode de segmentation regroupe les consommateurs de la manière suivante :

    • Axé sur l’occasion
    • Axé sur les avantages
    • Orienté vers l’utilisation
    • Axé sur la fidélisation
  • Segmentation psychographique

La segmentation psychographique consiste à segmenter les consommateurs en fonction de traits psychologiques tels que les valeurs et les hobbies. Voici quelques variables à l’aide desquelles les segments psychographiques sont créés :

    • Statut social
    • Activités, intérêts et opinions
    • Mode de vie
    • Loisirs
    • Personnalité
    • Attitudes
    • Valeurs
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Avantages de chaque type de segmentation du marché

  • Avantages de la segmentation géographique
    • Elle facilite l’attrait d’un marché basé sur la langue et la culture, entre autres caractéristiques géographiques, ce qui permet aux organisations d’adapter des stratégies de marketing qui ciblent efficacement les consommateurs locaux.
    • La segmentation géographique donne aux organisations un avantage concurrentiel sur de nouveaux marchés localisés et contribue également à fournir un meilleur service client sur ces marchés.
  • Avantages de la segmentation démographique
    • Comme les recensements gouvernementaux sont disponibles dans la plupart des pays, cette méthode de segmentation est relativement facile à utiliser.
    • Elle aide à identifier efficacement un marché cible car la segmentation démographique se concentre sur les personnes les plus susceptibles d’acheter un produit.
  • Avantages de la segmentation comportementale
  • Aide les organisations à comprendre les besoins des consommateurs à un niveau granulaire en se concentrant sur le comportement affiché par les consommateurs.
  • Peut fidéliser la marque chez les consommateurs partageant les mêmes idées.
  • Avantages de la segmentation psychographique
  • Elle est plus efficace que la segmentation géographique ou démographique car elle fournit des détails sur des facteurs tels que les intérêts, les activités et les valeurs.
  • C’Est une méthode de segmentation utile, en particulier lorsque la personnalisation des produits est impliquée.

Summing Up;

Market segmentation makes planning marketing efforts easier. It helps you to concentrate on a particular group instead of targeting a wide market. It uncovers the key factors about who your target audience is and how to sell to the right audience. 

Market segmentation helps you make data-driven decisions to perfect your efforts, identify marketing opportunities and efficiently use resources. If you want to learn more about how you can create targeted segments and cater to their needs, contact us. 

Foire aux questions (FAQ)

La segmentation psychographique tente de comprendre le mode de vie des consommateurs et leurs valeurs clés. La segmentation comportementale, d’autre part, se concentre sur le comportement des clients, tels que leurs habitudes d’achat.

L’objectif de la segmentation du marché est d’aider les entreprises à comprendre les différents groupes de consommateurs qui composent leur marché. En regroupant des personnes ayant des caractéristiques et des attributs similaires, les spécialistes du marketing peuvent cibler efficacement les segments qui ont le plus de valeur pour leur entreprise.

Le buyer persona, également connu sous le nom de customer persona, est un personnage fictif créé pour représenter les traits et caractéristiques clés d’un segment important du public cible d’une organisation.

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