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Avec des centaines et des milliers de marques sur le marché, il arrive un besoin pour les marques de construire leur propre image et de se placer dans l’esprit des clients. Ce n’est rien d’autre que le positionnement de marque. Il détermine comment votre marque est perçue sur le marché, par rapport à ses concurrents et dans l’esprit des clients cibles.
Le positionnement de marque distingue votre marque sur le marché concurrentiel, de sorte que lorsqu’un client recherche un téléphone portable, un magasin de vêtements en ligne ou un nouveau véhicule, il est en mesure de repérer instantanément votre marque qui se démarque de tous les autres concurrents dans les mêmes domaines.
La clé pour qu’une marque réussisse bien sur le marché saturé est le fait qu’elle est reconnue par les clients. Ce n’est pas comme si vous établissiez votre marque aujourd’hui et obteniez l’attention de la part des clients d’ici demain. Toute marque à succès qui se porte très bien dans son secteur a un positionnement de marque bien placé.
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Dans cette section, nous examinerons trois étapes importantes pour établir un positionnement efficace pour votre marque :
Assurez-vous de définir votre marque / produit avec des mots spécifiques comme « l’ordinaire, avec classe » au lieu de « unique, qualité, efficace ».
Il est facile de définir une position pour les clients. Le véritable défi réside dans la façon dont vous êtes en mesure de résonner avec votre positionnement et les besoins de la clientèle cible.
L’affirmation que vous créez pour votre marque doit être très précise et ne doit pas être hors de votre portée. Les facteurs clés pour le positionnement de votre marque sont l’authenticité, la flexibilité, la fiabilité et les données clients.
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Nous admirons toujours les marques connues sur le marché et admirons leur position. Mais vous êtes-vous déjà demandé comment elles en sont arrivées là ? Bien sûr, c’est un processus de mise en œuvre de positionnement de marque.
Dans les exemples ci-dessous, nous examinerons certaines marques célèbres qui ont leur base solide sur le marché dans leurs secteurs respectifs et comment elles y sont parvenues avec une simple stratégie de positionnement de marque bien établi :
Nous avons tous connu cette marque de voitures pour son service luxueux. Bien qu’étant l’une des marques de voitures les plus chères au monde, Tesla a pu se différencier du marché par son design luxueux, son fonctionnement écologique et électrique ainsi que sa capacité de fonctionnement à longue portée.
Le PDG de Tesla, Elon Musk, a pu établir le marché avec sa marque, se distinguant de tous les véhicules à essence en raison de ses opérations électriques.
Un nom très renommé dans l’industrie du smartphone, Apple a sa propre norme et classe. En dépit d’être une marque de produits très coûteuse, elle est capable d’attirer des clients du monde entier en fonction de la valeur du produit qu’elle fournit.
Outre les téléphones portables, c’est aussi une marque luxueuse dans la création d’ordinateurs portables et d’autres accessoires du numérique.
Elle a réussi en reliant ses clients aux qualités de la marque. Cela signifie que si vous utilisez un produit Apple, vous êtes une personne innovante, imaginative et créative.
Nike a été initialement créée en se concentrant sur les chaussures de sport dans le but d’être innovante et de donner une meilleure performance. Mais aujourd’hui, en plus des chaussures de sport, elle produit également des tenues et des accessoires de sport qui aident les clients à améliorer leurs performances sportives.
Le slogan marketing « Just Do It » oblige les athlètes à se dépasser et les publicités et les affiches ne contiennent pas de personnes souriantes, mais des athlètes qui travaillent dur sur leur discipline sportive.
Hubspot a pu construire toute sa marque autour d’un concept fantastique d’« inbound marketing » en fournissant les solutions marketing pour diverses marques. Ils ont créé une plateforme conviviale et efficace.
Hubspot fournit également maintenant un marketing par e-mail automatisé pour fournir une expérience marketing efficace aux clients ainsi que le CRM, les ventes et les services.
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Une fois mis en place, le positionnement de votre marque nécessite souvent une attention particulière juste pour s’assurer qu’il reflète votre performance.
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