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Si vous voulez gagner le marché, vous devez vous concentrer sur vos clients. Nous l’avons souvent entendu. Donner la priorité au client et accorder de l’importance à ses besoins et à ses opinions est la clé du succès d’une entreprise. Mais comment pouvons-nous connaître leur processus de pensée tout en percevant votre marque ? Comment allez-vous introduire votre marque sur le marché si vous n’en avez pas vous-même une idée complète ? Bien sûr, cela semble absurde, comment les propriétaires de marques ne connaîtront-ils pas leursleur proprespropre marquesmarque ?
La raison derrière cela est que vous avez peut-être une compréhension claire de votre marque et de son objectif, mais comment l’expliquez-vous efficacement au monde ? La réponse est un énoncé de positionnement de marque.
Un énoncé de positionnement de marque explique ce que votre marque a à leur offrir, à qui elle est dédiée et ses caractéristiques dans une déclaration courte et concise. Un énoncé de positionnement de marque ne doit pas être confondu avec un énoncé de mission ou un énoncé de vision, car un énoncé de positionnement de marque est un outil interne qui synchronise la stratégie marketing avec l’objectif de la marque.
L’énoncé de positionnement de la marque comporte 4 éléments, selon les marques bien-aimées:
Créez un processus de collecte de commentaires exploitable.
Un énoncé de positionnement de marque est un document utilisé en interne qui ne fait pas référence à un slogan. Par conséquent, il doit être court et clair en ce qui concerne la description des objectifs et des caractéristiques de la marque pour le personnel.
Votre marque peut tomber dans une ou plusieurs catégories, vous devez vous concentrer sur les catégories que votre marque et les produits couvrent et quelles fonctionnalités allez-vous leur fournir.
Être clair sur les sections et les sous-sections de l’industrie vous aidera à cartographier votre marque.
La deuxième chose la plus importante lors de l’élaboration de votre déclaration de positionnement de marque est de verrouiller le public cible. Vous devez savoir à qui vous parlez. Votre énoncé de positionnement de marque doit spécifier les personnes qu’il servira. Par exemple, l’énoncé de positionnement de la marque Starbucks s’adresse aux gens de la classe ouvrière qui veulent s’arrêter pour prendre un café et bavarder avec leurs amis.
Les clients doivent comprendre ce que vous fournissez. Votre déclaration de marque doit spécifier la nouvelle fonctionnalité ou la caractéristique générale que la marque fournit plus efficacement par rapport aux concurrents.
La déclaration devrait indiquer audacieusement quel sera l’avantage pour le client.
Quoi que vous promettiezpromettez de fournir au public, assurez-vous d’avoir suffisamment de soutien et de technologie pour soutenir cette promesse. Exemple : notre marque est la première société de logiciels d’automatisation au monde.
Dans ce cas, la marque doit disposer de suffisamment de technologie et d’efficacité pour soutenir cette affirmation.
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