Die demografische Segmentierung ist eine Marktsegmentierung Technik, bei der der Zielmarkt eines Unternehmens anhand von demografischen Variablen wie Alter, Geschlecht, Bildung, Einkommen usw. segmentiert wird. Sie hilft Organisationen zu verstehen, wer ihre Kunden sind, so dass deren Bedürfnisse effektiver erfüllt werden können.
Anstatt den gesamten Markt anzusprechen, können Unternehmen mit Hilfe der demografischen Segmentierung ihre Zeit und Ressourcen auf die Segmente konzentrieren, in denen die Kunden am ehesten Käufe tätigen und daher für sie am wertvollsten sind.
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Es gibt verschiedene Variablen, nach denen die demografische Segmentierung vorgenommen wird:
Das Alter ist eine der wichtigsten Variablen bei der demografischen Segmentierung, da sich die Präferenzen und Bedürfnisse der Verbraucher je nach Altersgruppe erheblich unterscheiden. Wenn ein Unternehmen junge Erwachsene oder Teenager ansprechen möchte, können sich digitale Marketingkampagnen als besonders effektiv erweisen, da sie diese Altersgruppe ansprechen. Ältere Erwachsene hingegen bevorzugen oft traditionelle Marketingmethoden, wie Fernseh- und Zeitschriftenwerbung.
Das Einkommensniveau hat einen erheblichen Einfluss auf die Kaufentscheidungen der Verbraucher. Personen mit höherem Einkommen bevorzugen möglicherweise hochwertige und luxuriöse Produkte. Umgekehrt bevorzugen Personen mit niedrigerem Einkommen Produkte zum besten Preis und entscheiden sich eher für preiswerte Produkte/Dienstleistungen.
Unternehmen, die auf die breite Masse abzielen oder Alltagsgegenstände herstellen, werden der Erschwinglichkeit den Vorzug geben. Unternehmen, die Luxusartikel herstellen, zielen dagegen auf einkommensstarke Kunden ab, die sich ihre Produkte leisten können.
Die Hersteller berücksichtigen bei der Festlegung ihrer Preisstrategien häufig ihr demografisches Segment.
Die rassischen und ethnischen Präferenzen können Unterschiede in den Gefühlen widerspiegeln. Dies wirkt sich auf die Art der Marketingkampagnen aus, die die Kunden ansprechen sollen. Darüber hinaus kann auch die Religion einen erheblichen Einfluss auf die Kundenpräferenzen haben, so dass es wichtig ist, sich der religiösen Kategorisierung Ihres Zielmarktes bewusst zu sein.
Menschen können sich mit verschiedenen Bereichen des Geschlechts Spektrums identifizieren, wie z. B. weiblich oder männlich, und dies hat einen erheblichen Einfluss auf ihre Präferenzen und Kaufentscheidungen. Wenn Sie wissen, welches Geschlecht Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung anspricht, können Sie Ihre Marketingkampagnen entsprechend anpassen, um die Bedürfnisse Ihrer Kunden besser zu erfüllen.
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Luxusmarken wie Dior und Gucci vermarkten ihre Produkte häufig über Luxus-Lifestyle-Magazine, die sich an einkommensstarke Personen richten. Dazu gehören Zeitschriften wie Marie Claire und Vogue.
Da Damenbinden überwiegend von Frauen gekauft werden, sind die Marketingkampagnen für diese Produkte auf dieses Geschlecht zugeschnitten.
Einer der wichtigsten Vorteile der demografischen Segmentierung besteht darin, dass die benötigten Informationen den Unternehmen häufig durch Volkszählungsdaten leicht zugänglich sind. Die meisten Länder verfügen über staatliche Volkszählungen.
Die demografische Segmentierung hilft Ihnen, Ihre Kunden besser zu verstehen und anzusprechen, wodurch die Zahl der Kunden, die wieder bei Ihnen einkaufen, erhöht werden kann. Dies kann zu einer stärkeren Kundenbindung und -loyalität führen.
Mit Hilfe der demografischen Segmentierung können Sie herausfinden, welche Personen am ehesten einen Kauf tätigen werden, und so Ihren Zielmarkt definieren. Sobald Sie Ihren Zielmarkt kennen, können Sie Marketingstrategien entwickeln, die dieses Segment am besten ansprechen und so die Wirksamkeit Ihrer Strategien erhöhen.
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Es ist schwierig, die Geschäftsentwicklung ohne ein eindeutiges Verständnis Ihrer Kunden zu erreichen, weshalb die demografische Segmentierung für Unternehmen von grundlegender Bedeutung ist. Um Ihnen dabei zu helfen, haben wir verschiedene demografische Segmentierungsmodelle vorgestellt, die zur Segmentierung Ihrer Kunden verwendet werden können.
Voxco macht es für Sie einfacher, demografische Segmentierung Übersichten zu erstellen und sie auf Ihre Interessengruppe abzustimmen.
Market segmentation can be divided into the following four categories:
Demographic segmentation allows you to be more specific with your marketing strategies and can help you optimise the use of your time and resources. Once you know which customers are most likely to make purchases, you can focus on targeting them, reducing the resources that would have been required to additionally target segments that are unlikely to make purchases.
With demographic segmentation, companies reduce the risk of creating campaigns that appeal to uninterested customers. As segmentation ensures that campaigns are made to target interested customers, return on investment significantly increases.
Yes, demographic segmentation does have an effect on customer loyalty. With segmentation, businesses can tailor marketing strategies to their most valuable customers. This will ensure customers identify with your brand and be more likely to do business with you for longer periods of time.
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