Sales Engineer

Ingénieur en vente

Voxco est un fournisseur mondial de logiciels de sondage, soutenu par des capitaux privés, utilisé pour créer des sondages téléphoniques, sur le Web, sur téléphone portable et en face à face. Des organisations dans plus de 30 pays s’appuient sur sa technologie de sondage de pointe pour recueillir des commentaires et obtenir de l’information. Leur solution peut être déployée à la fois sur le cloud (SaaS) et sur place.

Voxco est une entreprise entrepreneuriale avec une équipe soudée qui valorise la collaboration. L’équipe de Génération de Prospects et de Vente à Montréal gère et pilote les initiatives de génération de prospects pour leurs différents bureaux de vente desservant des clients dans le monde entier.

L’opportunité :

Voxco cherche à ajouter un Ingénieur en vente à l’équipe de ventes. La principale responsabilité de ce rôle est de fournir un support technique prévente aux clients potentiels et aux clients actuels tout en garantissant une expérience client incroyable avec un minimum de supervision.

L’Ingénieur en vente travaillera en étroite collaboration avec les équipes Génération de Prospects, Marketing et Ventes. Le candidat idéal est un entrepreneur énergique qui a la capacité de présenter des cas commerciaux et d’utilisation convaincants aux prospects en démontrant les solutions de Voxco dans le contexte d’activité de l’entreprise du client potentiel, tout en utilisant sa connaissance approfondie des produits et de l’industrie. Ce dernier sera le pont entre les équipes Génération de Prospect et Vente, en effectuant des démonstrations techniques auprès de prospects qualifiés afin de soutenir l’équipe commerciale à conclure les transactions de vente.

Les tâches principales du rôle :

• Préparer et piloter des présentations techniques élaborées et des démonstrations de produits aux clients potentiels qui expliquent clairement le caractère unique et la proposition de valeur des solutions de Voxco avec l’incorporation des techniques de vente de valeur, qualifier les prospects ;
• Développer des critères de réussite pour les démonstrations, les preuves de concept et les projets pilotes ;
• Construire des systèmes et des plans de réussite de vente;
• Mener et développer des démonstrations;
• Contribuer à fournir des preuves de concepts et des projets pilotes;
• Mener l’adoption des solutions Voxco au sein des comptes stratégiques et promouvoir leur utilisation dans tous les départements de l’entreprise;
• Réussir à concorder les points faibles et les exigences des clients aux solutions proposées;
• Communiquer efficacement les besoins des clients aux équipes de produits et de développement de Voxco pour les futures améliorations de produits;
• Collaborer avec les membres de l’équipe de vente pour assurer un parcours client fluide tout au long du processus de vente;
• Apprendre les détails des produits de la concurrence et comprendre comment vendre de façon technique contre eux;
• Maintenir une connaissance technique et commerciale des orientations et des tendances de l’industrie, tout en restant à jour sur les tendances des compétiteurs dans l’industrie des sondages et des informations.

Les exigences

• Baccalauréat dans un domaine connexe;
• Minimum de 5 ans d’expérience préalable en ingénierie de vente/prévente dans un environnement SaaS/Cloud;
• Expérience de travail antérieure dans l’industrie des études de marché ainsi que la compréhension et familiarité avec la science et l’analyse de données;
• Expérience avérée dans la vente réussie de solutions d’entreprise complexes;
• Très énergique, autonome, et ayant un esprit entrepreneurial;
• Capacités professionnelles, commerciales et techniques extraordinaires ;
• À l’aise de soutenir les équipes de vente d’entreprise et internes sur des comptes ciblés;
• Capacité à créer des relations solides et durables avec les cadres supérieurs;
• Capacité à expliquer et à présenter de manière créative des concepts complexes d’une manière simplifiée;
• Excellentes compétences en communication verbale et écrite;
• Fort leadership et capacité à diriger, encourageant les réalisations individuelles et d’équipe;
• Capacité à apprendre de nouvelles technologies rapidement et de manière complète;
• Excellentes capacités de présentation et de créativité.

Avantages

• Flexibilité : Ce rôle peut être à 100% en télétravail;
• Vacances & jours fériés : 3 semaines de vacances ; 4 jours de maladie/personnels par an (non cumulables et non remboursables) ; 2 jours fériés supplémentaires entre Noël et Nouvel An ;
• Assurance collective premier jour d’embauche (pour les candidats au Canada)
• Activités physiques : 200$ par année pour les activités physiques (mise en forme, forfait de ski, yoga, etc.);
• Formation continue : Soutien à la formation et au perfectionnement professionnel disponible;
• L’employeur offre un téléphone cellulaire d’entreprise OU un remboursement raisonnable des frais de téléphone cellulaire personnel.

Veuillez trouver toutes les informations importantes concernant notre Avis de Confidentialité des Candidats en cliquant sur le lien suivant: https://www.voxco.com/fr/avis-de-confidentialite-des-candidats/